Durante años, hablar de gafas premium significaba hablar de un privilegio reservado a pocos: monturas con precios elevados, materiales de lujo y marcas cuyo valor residía más en el logo que en la experiencia. Hoy, ese paradigma se rompe con fuerza, ya que la moda óptica atraviesa una transformación en la que el diseño de alta gama se vuelve accesible, no sólo en términos de precio, sino también de diversidad, sostenibilidad e identidad.
Este cambio responde a un consumidor que ya no compra únicamente por estatus, sino por autenticidad. Como señala Cristina Hirata, especialista en marketing de lujo: “El verdadero lujo hoy está en la experiencia y en cómo un producto conecta con la identidad de quien lo usa. El cliente no busca que lo reconozcan por la marca, sino por cómo ese accesorio refleja quién es”. 1
El nuevo rostro del lujo
Según Bain & Company (2024), el lujo “democrático” está impulsado principalmente por generaciones jóvenes, que prefieren productos aspiracionales a precios justos, experiencias personalizadas y marcas que representen sus valores 2, traduciéndose esto en el sector óptico, en monturas con diseños sofisticados pero precios intermedios, materiales de calidad (acetato, titanio, acero inoxidable) sin llegar a los costos prohibitivos de la alta joyería; asesoría especializada en ópticas que eleva la experiencia de compra, acercándose al universo premium, y diseños pensados para la versatilidad: gafas que funcionan en lo profesional, lo social y lo casual.
La democratización no significa bajar la categoría del producto, sino ampliar su alcance. En palabras de Hirata: “Un diseño premium puede estar al alcance de más personas sin perder valor, siempre que conserve autenticidad, innovación y una historia que contar”. 1
Inclusión y diversidad como ejes del diseño
Otra característica clave de este movimiento es la apertura a nuevos públicos. La óptica premium ya no está dirigida solo a un estándar estético. Marcas como KIMEZE en Reino Unido o KayTran Eyewear en EE. UU. trabajan con monturas adaptadas a diferentes tipos de rostro, generando diseños para pieles, narices y rasgos faciales.
Esto conecta con la tendencia global hacia la moda inclusiva, en la que todos los cuerpos y rostros encuentran representación. Y para los profesionales de la salud visual, significa un campo fértil para ofrecer asesoría personalizada, no solo desde la fórmula médica, sino desde la identidad y diversidad cultural de cada cliente.
La sostenibilidad como valor agregado
La democratización también se relaciona con la responsabilidad ambiental. Un estudio de McKinsey (2023) revela que más del 60% de los consumidores de moda de lujo considera la sostenibilidad como un factor determinante de compra. 3
En el caso de la óptica, esto abre camino a monturas con materiales reciclados o biodegradables como bioacetato, procesos de producción con bajo impacto ambiental y estrategias de moda circular, como la reparación y el reuso de armazones de colección.
Así, el consumidor entiende que invertir en unas gafas premium accesibles es también invertir en responsabilidad con el planeta.
Un mercado en constante evolución a nivel mundial
De acuerdo con el Global Growth Insights (2025), el mercado latinoamericano de armazones premium se expande impulsado por la clase media emergente y por el creciente interés en accesorios que combinan salud y estética. 4
“América del Norte y Europa continúan siendo regiones dominantes para las gafas de alta gama debido a los mercados de lujo establecidos y las tendencias de moda en evolución. En Asia-Pacífico, el aumento de los ingresos desechables y una clase media creciente, están aumentando la demanda de gafas premium, particularmente en países como China y Japón. Mientras tanto, en la región de Medio Oriente y África está surgiendo como un mercado fuerte para las gafas premium, con una creciente demanda de productos de lujo impulsados por una población joven y consciente de la moda” 4, afirma el Global Growth Insights.
Más que gafas, una experiencia
La democratización del diseño premium en óptica no es simplemente una tendencia de moda, es un cambio estructural en la forma de consumir. El lujo ya no es ostentación, sino autenticidad; no es inaccesible, sino cercano; no es homogéneo, sino diverso.
En palabras de Hirata: “Cuando una persona encuentra unas gafas que expresan quién es y lo hacen sentir seguro de sí mismo, eso ya es lujo. Lo premium hoy no está en el precio, sino en el impacto emocional”. 1
La invitación es clara: para los profesionales de la salud visual, esta tendencia se convierte en un espacio ideal para combinar estética, identidad y bienestar visual, apostándole a la óptica como el puente perfecto entre moda y salud.
Referencias
1. Entrevista a Cristina Hirata, especialista en marketing de lujo. 2025.
2. Bain & Company. Luxury in Transition: Securing Future Growth. 2025.
3. McKinsey & Company. Los consumidores se preocupan por la sostenibilidad y lo respaldan con sus billeteras. 2023.
4. Global Growth Insights. Tamaño del mercado de gafas premium, participación, crecimiento y análisis de la industria, por tipos (material de aleación, material compuesto, otro), por aplicaciones cubiertas (hombres, mujeres), ideas regionales y pronóstdico hasta 2023. Agosto 25, 2025.
